На рынке труда всегда есть топ-кандидаты, которые уволились с работы ввиду разных причин либо попали под сокращение. Поиск работы, особенно для топ- менеджера, является не таким простым процессом. Дьявол в деталях! Соискатель должен знать и понимать, из каких составляющих состоит успешный поиск, и тщательно им следовать. В данной статье я предлагаю рассмотреть нетворкинг как эффективный метод поиска работы, которому не всегда уделяется должное внимание.
В этом году я посетил Adam Smith Energy Forum – одно из престижных мероприятий по энергетике, стоимость участия в котором составляет около $2 тыс. Там я встретил топ-кандидата, финансиста, недавно вернувшегося из Казахстана в Украину. В то время он находился в поиске работы. Мой знакомый рассматривал предложения с окладом от $10 тыс. в месяц и выше.
Мне было непонятно, какой интерес у этого кандидата в данном мероприятии? Ответ пришел незамедлительно: он знакомится с собственниками и CEO компаний в неформальной обстановке, налаживает контакты, узнает больше об индустрии, ее тенденциях развития. Не прошло и 2 месяца, как я прочитал в пресс-релизе одной из крупных компаний, что он был нанят на должность CFO, притом что открытого поиска на данную вакансию ранее не проводилось.
Но прежде чем перейти к нетворкингу как методу поиска работы, необходимо подготовиться.
Первый шаг. Составьте план
Создайте карту-стратегию поиска работы. Ответьте на вопросы: Что вы хотите делать? Какая работа принесет вам драйв, вдохновение? Где вы будете наиболее включенными и эффективными? Люди, которые высоко вовлечены в работу, имеют наибольшую эффективность и добиваются самых высоких результатов.
Далее необходимо для себя решить, какие сферы бизнеса вам интересны и почему, какие конкретно компании вы рассматриваете, какие функции можете там выполнять.
Второй шаг. Определитесь с финансовыми ожиданиями
Четко решите, на какую сумму вознаграждения вы ориентируетесь, посоветуйтесь с экспертами по поиску топ-менеджмента. Конкретика в данном вопросе поможет отсеять ненужные предложения и задать необходимую планку.
Когда два предварительных шага сделаны, можно переходить к действиям. Поиск работы с помощью нетворкинга можно разделить на два основных направления: поиск благодаря рекомендациям и теплым контактам и поиск с помощью специализированных executive search компаний.
Поиск благодаря рекомендациям и теплым контактам
Ранее вы составили список компаний, представляющих интерес. Начните с изучения веб-сайта компании, узнайте, кто топ-менеджеры, кто входит в наблюдательный совет, а также, кто является ближайшими партнерами. Далее через общих знакомых, которые работают в этой компании, получите контакты руководства, после чего выходите напрямую в коммуникацию с ними, встречайтесь на кофе, чтобы ближе познакомиться и обсудить возможные точки соприкосновения. Такой контакт уже будет теплым, поскольку вас порекомендовали, и такая встреча – это не стандартное интервью, когда на вас смотрят под микроскопом, а неформальная беседа, когда два топ-менеджера знакомятся.
Чем хорош данный вариант? Собственники крупных компаний часто планируют искать топов на новые потенциальные вакансии, о которых никто еще не знает. Вакансия не открыта официально, нет конкурса. На данном этапе о потенциальных вакансиях могут знать только несколько ключевых фигур, а в это время вы уже успели встретиться с decision maker. Это круто! Вопрос лишь в том, подходит ли ваша кандидатура и опыт данной компании. Но в любом случае вы в выигрыше, ведь познакомились с СЕО и наладили контакт.
Один известный топ-менеджер недавно сообщил мне, что всегда перемещался по карьере, занимая самые высокие позиции, исключительно благодаря связям среди управленцев и собственников бизнеса, которые рекомендовали его на те или иные должности.
По статистике, наибольший процент соискателей нанимают по рекомендациям и знакомствам. Согласно исследованиям компании Jobvite, 40% сотрудников нанимают благодаря рекомендации, 21% – с интернет-порталов по поиску персонала, 19% – через рекрутинговые агентства.
Бывший вице-президент Google по персоналу Ласло Бок утверждал, что Google активно пользуется таким методом поиска кадров, как рекомендации и помощь коллег по работе. 60% сотрудников попадают в компанию именно по рекомендации.
Нетворкинг через executive search компании
Поддерживайте знакомства и контакты с ведущими консультантами по поиску и подбору топ-менеджеров. Когда у вас возникает потребность в смене работы, напомните о себе, перезвоните, договоритесь о встрече. Поговорите о тенденциях на рынке труда, о карьерных возможностях для вас и наличии соответствующих вакансий. Спросите о требованиях к кандидатам, узнайте, насколько ваш опыт и экспертиза соответствуют тем требованиям, которые предъявляют работодатели на сегодня. Консультант подскажет, какую стратегию поиска лучше всего выбрать, и даст другие дельные и практические советы. Не бойтесь задавать конкретные и смелые вопросы.
Вот один из примеров хорошего нетворкинга с агентством. Один из топ-кандидатов недавно уволился с предыдущего места работы и готов был рассматривать потенциальные предложения. Он активно выходил на связь со мной, делился своим видением поиска работы, говорил, какие компании ему были бы интересны, был в постоянном контакте. Когда появилась срочная вакансия, он был первым кандидатом, о котором я вспомнил, и тотчас предложил ее клиенту. В итоге мой знакомый подошел на эту должность, соответственно сразу был принят на работу.
Проактивная позиция намного эффективнее, чем традиционный способ поиска работы. В течение карьеры вам нужно целенаправленно налаживать контакты с топ-представителями бизнес-кругов, поскольку при поиске новой работы они могут сыграть решающую роль.
Александр Полянчук, управляющий партнер компании по поиску управленческого персонала Alex Polin Executive Search
