статьи

Знания

Старый добрый олдскул в переговорах

Старый добрый олдскул в переговорах

Мы все любим гнаться за «волшебной таблеткой», суперсекретом, «нужной кнопкой». Нажал – и порядок! Купил криптовалюты – и разбогател. Заучил назубок скрипт из последнего тренинга по продажам – и твой товар расхватывают как горячие пирожки. Но чудес не бывает. И суперновые технологии в переговорах срабатывают не у всех. В чем подвох? ДАЛЕЕ

Торг в переговорах: победить нельзя проиграть

Торг в переговорах: победить нельзя проиграть

Всем известно, что торг –  неотъемлемая часть продающих переговоров, когда финалом является сделка – покупка или продажа. Но на самом деле это не совсем так. В реальности торг – это процесс согласования условий, как достичь соглашения в переговорах, даже если в нем фактически не фигурируют деньги или их эквивалент. Результатом переговоров может быть обмен продукта… ДАЛЕЕ

Трансформационное лидерство в VUCA-мире

Трансформационное лидерство в VUCA-мире. Часть 2

Суть управления заключается в том, чтобы делать что-то правильно, а лидерства – чтобы правильно выбрать то, что нужно делать. Именно с этого утверждения началась великая битва подходов «Менеджер vs Лидер». Ранее мы публиковали первую часть материала «Трансформационное лидерство в VUCA-мире», в которой эксперт по эффективному управлению Сергей Червинский вывел аналогичное противопоставление между транзакционным и трансформационным… ДАЛЕЕ

Vuca

Трансформационное лидерство в VUCA-мире

Мир VUCA. Глобализация. Усиление конкуренции. Экономика знаний. Возгласы: «Маркетинг умер, менеджмент умер!», «Поколение Y, поколение Z, работать некому!». Вы прослушали краткий обзор современной бизнес-среды. И пока искусственный интеллект окончательно не победил в борьбе за рабочие места, возрастает внимание к Человеку. Ведь именно эффективное использование интеллектуального и инновационного потенциала своих сотрудников определяет конкурентоспособность современного бизнеса. А также… ДАЛЕЕ

Что вам мешает быть крутым руководителем? Факапы в управлении человеческим ресурсом

Что вам мешает быть крутым руководителем? Факапы в управлении человеческим ресурсом

Информационное поле переполнено рекомендациями и кейсами, как управлять человеческим ресурсом для достижения целей компании. С каждым годом растет конкуренция работодателей, и борьба за талантливых сотрудников становится все сложнее. Управленцы масштабных  организаций охотно делятся своим опытом, как зарядить сотрудников работать на результат, рекламируют свою корпоративную жизнь в стиле «фан» и «плюшки» для персонала, продвигая таким образом… ДАЛЕЕ

triz podhod

ТРИЗ: немного о системном подходе

Интерес бизнеса последние 30 лет был прикован к повышению эффективности: KPI, ROI, ускорение денежного потока заботили собственника в первую очередь. Изменения достигались через управление ресурсами: оптимизация процессов, новые подходы в управлении, разработка технологий и стандартов вела к удовлетворению потребностей собственника. Эра информатизации продиктовала нам необходимость и приоритетность управления информацией как ресурсом. Информация и время –… ДАЛЕЕ

mechta сeo

Мечта СEO: операционное совершенство

Что такое операционное совершенство? Дать однозначное определение этому термину не так легко. Одни описания слишком абстрактны и широки, другие же устанавливают настолько узкие границы, что конечное определение кажется сфокусированным на чем-то одном. Чаще всего операционное совершенство объясняют с помощью таких определений: — производство мирового класса; — стать лучшими во всем мире; — совершенство во всем,… ДАЛЕЕ

featured-image

Mindfulness: 4 основні навички, які розвиває практика уважності

Mindfulness – здатність людини бути повністю присутньою та усвідомленою в теперішньому моменті. Практика уважності допомагає залишатись сфокусованими та не перевантаженими тим, що відбувається довкола, а також дозволяє діяти не реактивно. Навіщо mindfulness практикують в таких світових компаніях-лідерах як Nike, Intel, Google, General Mills, Linkedin та Apple? Розглянемо 4 основні навички, які розвиває практика уважності. ДАЛЕЕ

Вплив корпоративної культури на прибутковість

Вплив корпоративної культури на прибутковість

У даній статті описані результати дослідження – вплив прописаних корпоративних стандартів підприємств та існуючої корпоративної культури на ефективність ведення бізнесу та прибутковість. Що таке корпоративні стандарти та корпоративна культура? ДАЛЕЕ

Нетворкинг для поиска работы топ-менеджера

Нетворкинг для поиска работы топ-менеджера

На рынке труда всегда есть топ-кандидаты, которые уволились с работы ввиду разных причин либо попали под сокращение. Поиск работы, особенно для топ- менеджера, является не таким простым процессом. Дьявол в деталях! Соискатель должен знать и понимать, из каких составляющих состоит успешный поиск, и тщательно им следовать. В данной статье я предлагаю рассмотреть нетворкинг как эффективный… ДАЛЕЕ

Работа будущего: между прогнозами и гипотезами

Работа будущего: между прогнозами и гипотезами

Информационное поле перегружено новостями о технологических трендах, прогнозах о векторах развития экономики, и везде один из ключевых лейтмотивов – прогноз о резком сокращении рабочих мест в ближайшем будущем. Но действительно ли через 5-15 лет исчезнет большинство профессий, и роботы и искусственный интеллект заменят людей? А безусловный базовый доход станет основным финансовым источником большинства населения планеты?… ДАЛЕЕ

Переговоры с внутренним клиентом

Переговоры с внутренним клиентом

Сегодня поговорим о вас, ваших сотрудниках и переговорах. Бизнес – не только продукт, стратегии, системы, это – люди. В последнее время наблюдается невероятно стремительный рост во всех этих направлениях. С этой целью мы изучаем новые виды рекламы, построения внутрикорпоративных процессов, часто забывая о том, что в обновлении нуждается и стиль общения. Смена поколений, приоритетов, потребностей… ДАЛЕЕ

Перейти Вверх