статьи

Знания

yatsenko

Гни свою линию: стратегии жестких переговоров

Переговоры – неотъемлемая часть современного бизнеса. Сложно представить хотя бы один бизнес-контекст, который не был бы связан с переговорным процессом. И независимо от того, являются ли переговоры частью небольшой сделки, длительной многоэтапной продажи или элементом внутренней коммуникации в команде, нельзя сказать заранее, насколько легко и просто они пройдут. ДАЛЕЕ

lozh

Какие жесты свидетельствуют о лжи

Переговорный процесс – битва, выиграв которую есть все шансы не потерпеть поражение и закрыть сделку с максимальной выгодой для себя. Однако, чтобы играть – необходимо хорошо знать правила, обладать недюжинной интуицией и, «просчитывая ходы», предвидеть возможный исход переговоров. В этом процессе большое значение имеет невербальное общение, выступающее в роли локатора, помогая улавливать изменения в поведении… ДАЛЕЕ

maslow

О чем умолчал Маслоу

В менеджменте есть несколько тем,  вызывающих живой интерес, одна из которых – мотивация. Как правило, менеджеры знают о пирамиде потребностей Маслоу, и ссылаются на нее, когда речь заходит о динамическом управленческом стереотипе. ДАЛЕЕ

энерго

Энергетика перемен

Минувший год принес много нового в правовое регулирование электроэнергетики. Во-первых, был принят и частично начал действовать Закон «О рынке электрической энергии», которым рынок электроэнергии постепенно приводится в соответствие с Третьим энергетическим пакетом ЕС. ДАЛЕЕ

pobeda2

Иногда победа означает проигрыш

Бытует мнение,  что, когда мы ведем переговоры, то должны настаивать на своем интересе для получения наибольшей выгоды. Действительно, иногда при выборе стратегии, основанной на силе и настойчивости, можно заключить большие сделки. В других же случаях переговоры на стороне силы могут вызвать сопротивление и привести к тупику. Но, не беря во внимание отказ, два наиболее вероятных… ДАЛЕЕ

переговоры1

Переговоры по-украински: между садистом и мазохистом

В 2018 г. основным трендом для Украины будет выдавливание из себя «совка». Впрочем, этот процесс наверняка займет еще не один десяток лет. Советское мышление, заякоренное в наших родителях коммунистической пропагандой, досталось нам по наследству и проявляется оно в двух противоположных крайностях. Первая: «Я здесь царь и бог, а ты чего пришел?», вторая:  «Я маленький и… ДАЛЕЕ

совещание

10 полезностей для ваших совещаний

Длинные неплодотворные совещания надоели всем без исключения. Они не нравятся рядовым сотрудникам, потому что это – потеря времени и ресурса. Часто-густо они длятся часами, и ничего хорошего после них не происходит. От них устают сами менеджеры, когда после трех-четырехчасового марафона выползают из переговорной с чувством выполненного долга, но без малейшего удовольствия или хотя бы удовлетворения… ДАЛЕЕ

homenko1

Парадигма успеха стратегических изменений

Если бы десять лет назад нам сказали, что контракт на аренду офиса подготовил компьютер, а не живой юрист; предварительную расшифровку наших анализов сделали без участия человека; сотни тысяч взрослых учатся, не выходя из дому, – многие из нас посмеялись бы. ДАЛЕЕ

google

Корпоративный самоанализ

В современном мире не осталось ни одной крупной компании, которая не заявляла бы, что у нее есть корпоративная культура. Но почему тогда многие люди, приходя на работу, не чувствуют себя ее частью? Почему из одних компаний-гигантов уходят лучшие руководители, а другие удерживают команду вместе даже по десять лет? ДАЛЕЕ

Organizational Stages Laloux (1) https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/otkryivaya-organizaczii-budushhego-illyustrirovannoe-puteshestvie/

Дорасти до сложности

Эволюция – увлекательное явление, а эволюция человеческого сознания – еще более. Семь лет назад, будучи банковским топ-менеджером, я бы сильно удивился, если кто-то сказал бы мне, что буду заниматься этим профессионально. Так сложилось, что, делая карьеру в банковском секторе, я строил организации с нуля или трансформировал уже существующие, а, вместе с тем, занимался развитием людей.… ДАЛЕЕ

маски

Закон и порядок: «маски-шоу» продолжатся

Безопасность предприятия – одно из основных условий для его успешной работы и процветания. Кроме того, ключевым фактором, определяющим инвестиционную привлекательность страны, является защищенность и безопасность бизнеса от внешних угроз, уровень которых пока не позволяет инвесторам массово вкладывать деньги в Украину и ожидать надлежащей отдачи. ДАЛЕЕ

3697KARP4088_preview

Цінності як драйвер бізнесу

Як група компаній One Philosophy почала формуватися упродовж 2016 р., а своє ім’я отримала у 2017. Та в основі постання групи – поступова трансформація бізнесу PRP – консалтингової компанії у сфері комунікацій на три агентства: Be—it Agency, Be—it Health & Social Impact (ще чекає на свій ребрендинг) і Republic. ДАЛЕЕ

Перейти Вверх