Интенсивная подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам многим кажется простой, но на деле оказывается достаточно сложной. Не то, чтобы сам этап переговоров был сложен технически, просто ему обычно уделяют недостаточно внимания, а иногда и вовсе игнорируют, думая, что «нужно ввязаться в бой, а там разберемся».

Я обычно говорю своим коллегам и ученикам: «Вы начнете регулярно готовиться к переговорам только тогда, когда в очередной раз по окончании переговоров поймете, что не получили того, чего хотели».В целом подготовка к переговорам напоминает разведку перед боем. Она необходима, чтобы не двигаться вслепую, просчитать заранее ходы своего оппонента и выработать стратегию взаимодействия с ним. Не следует, однако, думать, что подготовка – это панацея. Подготовка не гарантирует однозначного шанса на победу, но чаще всего позволяет быть в более выигрышной ситуации.