Торг в переговорах: победить нельзя проиграть
Всем известно, что торг – неотъемлемая часть продающих переговоров, когда финалом является сделка – покупка или продажа. Но на самом деле это не совсем так. В реальности торг – это процесс согласования условий, как достичь соглашения в переговорах, даже если в нем фактически не фигурируют деньги или их эквивалент. Результатом переговоров может быть обмен продукта на услугу, продукта на продукт, услугу на услугу и тому подобные комбинации. А вот в каких пропорциях и соотношениях состоится этот обмен – решает процесс торга.